今年到6月份我來中財工作已有三年了，這三年感慨很深，從一個不知道產品，到現在走入市場營銷，經歷了很大的轉變。在中財學到了不少知識，了解了品牌存在的價值，營銷模式的推廣，人際關系的建立，雖然我們經過三年的努力，打開了孝感市場中財品牌存在的影響，但我們的成績還是遠遠不夠，任務完成的不好，銷量一直上不去。

　　今年從年初開始，我們一直在酬賓活動中尋找客戶，摸排市場，走訪了四市三縣，情況不是很理想，經銷商對品牌的認識還缺少認可，市場份額占有率極少，尤其是PPR產品，分銷商沒有積極主動去推選中財產品，工程方面孝感主要工程是農村污水改造，HDPE波紋管用量很大，我們2年前就開始跟蹤到現在，8個品牌中財排名第一，只是8個品牌的價格相對，我們沒有優勢，到目前為止，中財還沒有入圍到施工方，我們一直在努力做甲方工作，還是沒有效果。我們還是要繼續緊跟甲方介入品牌的優勢。

　　市場開發項目以及物流園項目是我們主攻的對象，目前介入的有**城二期開發，**世界二期開發，環河**開發，河南**置業開發等工程，總體在銷量方面沒有太大的收獲，物流項目有**公司，**紙業，**快遞，***廠房建設，我們雖然在工程方面介入很大的精力，但做得還是不夠，分別找了一個市政客戶和工程客戶，對孝感市場的發展能有一定的作用。但我們還需要更多的市場份額來提高銷量，繼續努力了解市場，尋找大客戶，擴大市場影響力，可是我們的工作還是有很大的差距，還需要努力奮斗，　　主要差距有以下幾點：

　　一、市場網絡推廣力度不夠，沒有找到理想的大客戶，市場沒有全面鋪開，孝感的總代李元清思想工作一直沒有到位，沒有全面深入了解市場，廣告力度不夠，沒有爭取更大的市場份額，跑動不夠全面，了解不夠到位。

　　二、**公司的農村污水廠工程，沒有及時與施工方溝通，價格方面沒有做細致的了解，人際關系尋找沒有到位，使我們失去了工程項目的品牌介入，是我們最大的錯誤和缺點。

　　三、市政工程了解的不夠深刻，至使交通大道改造工程使用了統塑產品，沒有早期介入的思想準備，孝感區域不是很大，可我們還有很多地方走訪不到位，由其是邊遠的縣市，走訪次數少，了解不到更多的資源和信息。

　　綜合以上情況，我們下半年要擴大跑動力度，走訪多方面的人際關系，拓展網絡市場，繼續努力尋找大客戶來提升我們的營銷量，在工程方面，下大工夫，建立關系網，爭取多方位了解工程內幕，尋找朋友介入，找到突破口，搶奪市場擁有量。