自從做業務以來，就感覺時間過得很快，每月都是一個輪回，一個輪回一眨眼半年時間就過去了，回望這個半年，雖酬賓的增長率到4月份連中三個標，上半年業績表象看貌似還可以過得去，但總感覺在渠道大客戶發展后勁上力不從心，心有余而力不足！6月1日-2日，在總部張總的帶領下，赴南方總部看過懷化、平江、岳陽市場之后，才醍醐灌頂，發現自己做的不足就在于管人！

　　記得還是4年前的中財化建業第一次CEO研討會上，有個講師說管理者分為三類“用人智者上，用人力者中，用己力者下”，從湖南學習后，再次深刻省悟到此話！

　　反省一：在銷量為終極考核目標的前提下如何給下屬業務員一個適度的“踏實感”；平江機構負責人胡微說，從2013年體質改革以后，讓他們覺得有種強烈感覺就是：不再“漂泊打工為公司干，而是公司會給時間讓我們為自己干的這種踏實感”此種感覺大大激發了他們的日常工作積極性，他們每天思考著如何把自己手頭的業務做起來，做大做強！“天道酬勤”，只要下苦功夫了，肯定會有回報，大客戶余老板自己也表示正是中財業務員的這種性格才把他吸引而來的，后面的合作成果就水到渠成了。但為啥我下屬機構負責人好像缺乏這種思想，可能我們目前每月看到的更多是任務考核，抑或我們在壓力傳導的時候是否到位或過位，才導致我們機構不具備這種“踏實感”。

　　反省二：“用做工程公關的心態來培植經銷商”，在岳陽學習期間，張總讓岳陽機構負責人羅兆鵬說說這兩年的發展歷程，如何引進合作大客戶的。羅主任就說了一句非常觸動我心弦的話“做工程也要資源，而且需要大量的資金支持，而且銷量有一茬沒一茬，我只是用做工程公關心態來培植經銷商，把做工程的資源投到一個經銷商身上來，那我還有持續是銷量來源和市場份額”。這份心態恰恰是我們湖北目前機構不具有的工作心態，雖湖北湖南市場環境對培育經銷商有一定的土壤差異，但個人主觀能動性發揮幾何至關重要，“中財的營銷一切問題在于人”中財營銷大綱這句話一語道破天機！火車跑的快全靠車頭帶，機構發展不起來，思想意識跟不上市場實際所需，就是我這個執行官工作沒有到位的地方。

　　以上兩點記為上半年工作反省！