2018年上半年已經過去，成績不理想，一直想找個突破口，能夠完成公司下達的銷量任務。現將今年上半年營銷工作中的得失作以下反省。

　　一、關于酬賓全年銷量看酬賓，18年開局之初酬賓工作做得不好，失了先機。當時察覺對手公司在專門抵制我公司酬賓的時候，沒有拿出合理的方案和對策，大部分零售門店都沒有拿貨。零售門店不拿貨，分銷客戶也就沒有囤貨的打算。年后的酬賓也有較大的影響，這是今年年初的最大失誤。

　　二、關于經銷商目前我區域在賣中財品牌的有三家。嚴格來說一家都算不上經銷商，A區域空調為主，管道為輔，且量大的部分都是雜牌管道。B區域賣貨太雜，有其他品牌也在操作，都是以零售為主，沒有分銷商和配送網絡。C區域其他管代理商，我公司產品為輔，只是備用。所以說都不是合適的經銷商，關于經銷商這塊今年另外三家也一直在談，其中一家較有希望。努力的發展大的經銷商是趨勢，做好服務和輔助，分擔銷售數據。

　　三、關于客戶扶持小區域想自己做經銷商想法的客戶其實是有的，但沒有合適的操作方式方法。只停留在幫忙找分銷，找裝飾公司的階段。小老板們更希望拿出確實可行的方案和價格體系等，要有一個推廣方案，拿出一個長遠的計劃，這塊還是有人愿意嘗試的。

　　四、關于農業項目近年總部下達了跑動農林牧漁的文件，有效的銷售只做了一家老關系的養殖廠，但銷量很小。幾家大型的公司，由于種種原因工程推后都沒有產生銷量，后續這塊下點工夫，爭取做成大單。

　　以上是我的反省，不足之處，望領導和同事給予指正，我一定虛心接受改正。