時光荏苒，2018年已經悄然過去一半，回頭看，半年來的工作做得非常差。

　　分銷渠道的維護進展不大。縣級客戶的培養效果遲緩。造成直接回款較差，給整個辦事處拖了后腿，深感內疚。

　　縣級客戶的維護：目前對客戶在維護方面通過多次溝通排水和線管方面的酬賓優勢均以其他理由拒絕，但是在年后酬賓結束后又逐步在后悔沒有合理參加酬賓活動。目前家裝市場主推的SW管道，網點的布局已經逐步成型，該客戶已經基本看到銷售中財和**的區別，目前上半年召開水工會計劃兩到三場，目前推進遲緩或者客戶個人時間問題，目前順利召開了一場水工會。效果較好，接下來還需要對該客戶多跟進，多溝通，多督促，為迎接后期的公司活動政策方面做好準備。

　　縣級客戶目前SW管道自營為主，銷量一般化，但是目前通過該客戶一年多的逐步推薦，中財管道在沙洋基本家喻戶曉，但是還需要后期一次大的推動。比如水工會的召開，廣告的投放，跟進與客戶溝通在城區設5-8家分銷網點，生意自己一人做是做不起來的。

　　荊門城區由于自身目前對客戶的扶持方面有些紕漏，客戶在線管和排水方面的推廣還是非常不錯的，但是多次與其溝通主推中財PPR產品，沒有談攏，推廣力度方面積極性不高，遇到困難客戶容易放棄。自身后期需要與該客戶多溝通，可以考慮在客戶店內督促銷售，幫助其推廣，講解產品優勢等，協助客戶推廣。

　　自己維護的渠道方面，線管排水產品先打入了網點，但是PPR的推廣和導入一直停滯不前，導致目前PPR銷量較差，PPR產品銷量差，品牌效應無法得到有效提升。家裝公司推廣方面自身不夠強勢，還在摸索階段，沒有找對思路，找不到合作的契機點。下一步計劃還是踏踏實實從水工推廣做起，按照公司要求將小規模的水工會常態化，通過水工推薦，高額的水工返點來拉動水工協助銷售。