自從本人擔任鄂西北管道管理處執行官之日起，已有二年時間，在這期間深知責任重大，絲毫不敢松懈，親力親為的投入到管理處的工作中去，但事與愿違，一直以來沒有把市場建設達到預期，辜負了公司領導的期望。現對這半年得失作以下總結：

　　我區域內市場，良莠不齊，分產品銷量也不均衡，PE占有率最高而構成銷量主要來源的PVC排水管材件銷量卻增量緩慢，說明我們的機構在工程搶奪方面能力還是很微弱的。特別是十堰和襄陽機構，面對大部分縣域城市工程領域復蘇乏力，競爭難度日益加劇的外部環境，機構不敢去低價甚至虧本拼搶工地，這一年我一直很重視各區域的市政水廠招標項目而忽略了傳統工程，沒有對下面的負責人督促落實工作到位。領導開會一直說“得渠道者得天下”。中財PPR的定位已經決定了中財PPR銷售需要以網絡渠道為主，鄂西北市場潛力巨大，但銷量一直增長緩慢，渠道建設存在不少短板，團隊建設亟待提升，市場發展任重道遠，明年將會以提升鄂西北團隊綜合能力作為工作的重中之重。

　　在組建團隊和開發大客戶工作上也沒有達到預期，隨著任務量的增加，再靠自己的單打獨斗是行不通了。目前管理處招聘情況來看，遠遠沒有達到當初制定的計劃，雖然這一年也一直都有新進人員，但是穩定不下來，很多都是做幾個月就走了，人員流失嚴重，使整個管理處人員更替較快，一些日常工作經驗根本沉淀不下來。在日常人員管理和工作的時候無法形成好的循環。按照年初的布局，還有幾個機構負責人的空缺，一直想培養幾個有能力可以勝任的業務員，但一直忙于區域內的市政招標項目抽身乏力。招聘都是安排給下面的人在做，新人幫帶這一塊，雖然安排下去了但是沒有積極的在督促也不知道是否落實到位。很著急團隊的成長速度，但是也很無力。整個一個大襄陽市場零售這塊無人可用。隨州市場完全是一片空白，十堰市場整個靠著2個機構負責人單打獨斗，總是靠著自己的單打獨斗去做事情。下半年年組建團隊和開發大客戶還是重點工作。

　　“逆水行舟，不進則退”，我要激流勇進，揚帆起航，完成公司銷售目標的基礎上，進而實現我對于職業目標的期許。力爭為公司創造更大的價值，全身心投入到工作中去。