一、學習不足

　　上半年還在集采科時，跑遍大江南北，主抓燃氣項目。參與投標多次，中標率較低。對中間門路稍有認識，可是與同行相比，實屬菜鳥。對客戶與同行的用量產量和質量，都沒有一個明確的準確的把握。看起來，天天都在忙，實際是沒有深入研究，沒有靜下心來，沒有沉淀總結，出現了嚴重的學習不足。剛剛進入市場后，跑動是必修課，但是，學習也必不可少。反省，一定要吸取教訓，跑動與學習并行，行動與總結同步；學習公司領導對市場的指導方向，學習公司的各種政策。總結客戶所需，做到知己知彼。

　　二、空杯心態

　　過去的一切成績已經是歷史，過去的我和事都只是個話題，只能當作茶余飯后的談資。轉換角色后，空杯自我，從零開始。以此鞭策自我。

　　三、展望未來

　　無論貧富區域，市場總是存在的，在于探索發掘。大客戶經銷商，市政工程項目兩條腿走路是我個人的定位，努力吧！