時間匆匆，轉眼間2018年又過去了一半。尤其在每天忙忙碌碌，奔波于市場開發建設中時，更感覺時間過得飛快，回顧這半年的工作，總體是在壓力中前行。

　　2018年的市場不斷細化，每次總部會議及工作要求，都非常清晰的指向大客戶開發、市政客戶開發、市政工程以及市場建設的基礎工作要求。尤其是大客戶開發工作，直接關系到市場建設推進速度，沒有大客戶，就很難占領優質的分銷渠道，市場占有率也不會有快速提升。這就直接影響到市場的格局，品牌在當地的建設。

　　鄂東管道市場建設是滯后的，一是大客戶開發，二是市政工程。現有的市場體系，已經遠遠不能滿足公司每年的酬賓增長要求，現有經銷商沒有隨著公司的市場快速提升而成長，以及后酬賓時代的銷量來源，都制約著市場的建設發展。只有解決這些問題，市場才能夠突破，我們帶著問題，長江總部（管道）領導帶隊，我們來到了湖南懷化、岳陽、平江縣參觀學習。第一站湖南懷化，參觀了駐地機構的倉儲經營，與經銷商學習了經營管理。機構把合作伙伴拉到一起組建大倉儲，物流配送。倉儲達到5000多平方米，其中戶外堆場3000多平方米，倉儲足以輻射周邊。來到懷化學習，最大的收獲就是開闊了眼界，機構聯合經銷商、合作伙伴一起搞大倉儲，一起干，一樣可以把市場做大。第二站是平江縣，平江縣5鄉19鎮，人口90萬，經銷商是當地最具實力的客戶，最早起步于燈具、電料等，現在擴大產品寬度，中財管道從今年1月才開始經營。從酬賓到5月份，銷量已經完全超越了人們的預期，完全具備單縣千萬大客戶的潛質。通過學習交流，經銷商的思想、經營理念是貼近市場發展的，格局放的更大，憑借其在行業的影響力，能使中財在當地迅速崛起，這就是大客戶的實力和作用。第三站是岳陽，岳陽客戶起先經營其他知名品牌，后經營中財，目前酬賓到5月份的銷量也是超越預期數據。

　　通過2天時間的湖南市場客戶學習，作為一個市場建設者和管理者，使我眼界更開闊了，沒有對比不知道差距，沒有對比只是坐井觀天。所以這次的湖南學習之旅，使我們更堅定不移的堅持大客戶開發，把市場優質的客戶資源為中財品牌建設所用。只有打破現有的體系格局，市場才有更大的發展，才能跟上公司的發展接湊。2018年下半年，以更多的精力、投入到大客戶開發、市政客戶開發上來，以確保市場建設有效推進，同時組織學習和反省，對照工作中的不足，加以糾正，希望在接下來的工作中更有成效。