歲月如梭,轉眼2018年過去一半。回顧半年的工作仍有許多不足之處,在此我對不足之處做如下反省。
1.分銷網絡:通過一年的努力鄉鎮分銷網絡有一定的進步,每個鄉鎮都有了中財分銷商,銷量一般,優質鄉鎮分銷數量不夠,城區分銷新客戶有了一些增加,銷量卻一直處于疲軟狀態,不如人意,三月份和總經銷徐總做了總結性商討,以無憂抗凍管為城區家裝的主推產品,四月份招聘兩名業務員,加大跑動力度,開拓新客戶,做好縣鄉分銷商的服務,對新開小區進行掃樓,做好與對水電工合作,爭取在七月份前分銷銷量翻番。
2.工程項目:在與廣德地方企業永高工程占比的競爭中,他們打著公元的名頭和中財競爭,由于酬賓期間備貨不足,在刀兵相見時缺少彈藥,只有肉搏,一度虧損做銷量,嚴重影響了經銷商對做中財的熱情,在公司領導關心和支持下才穩定軍心,后期將做好工程資金回籠。
3.市政工程:今年市政工程領域進展緩慢,市政經銷商的開發一直空白,嚴重影響了市政類產品的推廣。
4.總結計劃:通過半年的經驗與教訓,做好縣鄉分銷服務,積極跑動縣鄉分銷的跑動與宣傳,加大與水電工的親密合作,做好業務人員工作的分配,開發新客戶,讓老客戶得到實實在在的實惠,增加老客戶的品牌忠誠度,讓工程經銷商多備彈藥,優化倉庫產品配比,做好下半年城區分銷開拓, 加大市政經銷商的跑動,爭取在年底開發出市政大經銷商。
以上是我2018年度反省,不足之處,請領導指正。