時間過得真快一轉眼一年又過了一半，上半年的市場開拓已經結束。即將迎來下半年的開拓，上半年我的主要工作在宣城市區城市零售家裝市場開發以及縣城渠道開發，通過這么長時間的工作積累，目前對自己的成績很不滿意，現將上半年工作總結如下：

　　一直以來我都認為作為一名銷售人員，我很自豪也很熱愛這個工作，對這個行業我也是充滿信心，并且每一次的失敗反而讓自己更加堅強，告訴自己我一定可以的，讓自己更加有信心和前進的動力，這也是給自己不斷的鼓勵，不斷的學習成長和進步。目前市場開拓不理想，主要市場開發思路不夠清晰，韌性能力和業務技巧沒有得到突破，市場開發能力還有待加強。對于開發水電工力度不大，溝通覆蓋面不夠全面。表現得也不夠完美，對自己現有的市場區域以及公司產品沒有足夠的信心，切入點不具體，不明確，沒有能夠把產品的優勢展現全面。品牌的競爭力越來越大，對市場競爭的方式方法把握不夠深刻，不能夠快速、及時的去理解市場需求點。原因分析及經驗總結：

　　1.工作中沒能達到預期的成果，主要跑動的力度不夠大，品牌的宣傳力度不夠到位，導致客戶對品牌認知度不高。

　　2.前期工作全面性，客戶開發出來以后，沒有很好的協助分銷，推動品牌宣傳，導致后期分銷商推動困難，發現操作也很吃力，以至于失去信心。

　　3.客戶拜訪，一是陌生拜訪客戶時太過于盲目，撒網式的拜訪，沒有目的性。

　　4.開發重點，開發經銷商應進行分析，找到應選擇產品單一的店為主，同時在當地基本上是比較有實力的店。對新品牌感興趣主要是：一是找不到有影響力、支持力度大的牌子；二是有點影響力的牌子看不上這類店；三是店主沒有能力來做大牌子；四是店主有能力但在當地很多牌子都有了，所以拿不定主意要加盟哪個牌子。這類客戶更加容易接受新品牌，更需要廠商的扶持；因此能把這些客戶扶持起來，客戶忠誠度就會比較高。

　　5.要善于制造口碑，加強后期服務。目前新加入的店有很多家都受市場影響力，因為每年PVC酬賓的力度大，只有把市場影響力做強，客戶自然愿意找上門，屆時我們跟店家談條件也會占有很大的主動權，同時也把我們的產品放在了一個更高的位置。

　　2018年下半年工作計劃：

　　1.規劃好自己的區域市場，挖掘本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料，興趣愛好，家庭情況等來挖掘客戶需求，投其所好。這樣才能更好的服務客戶。

　　2.把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急，合理處理自己的業務時間，提高工作效率。

　　3.要及時了解產品行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇做好充足的準備，讓自己永遠都比別人更快一步。

　　4.加大對品牌力度的宣傳，加大力度重點跑動分銷及水工政策宣傳，找到他們真正的需求點，進行切入。

　　5.加強對市政大客戶的摸索以及拜訪，只有開發市政客戶才能讓我們2018年的銷量翻翻。