2018年時已經過半，回顧這半年的工作，值得深刻反省。

　　水電工工作缺少經驗，上半年在績溪和郎溪各開了一場大型的水工推廣會，從半年的市場跑動情況來看，水工在管材的品牌宣傳和銷售環節起著非常重要的作用，況且水電工市場人員流失嚴重，很多鄉鎮的水電工都轉行了或者外出打工了。所以每個水工資源都比以前更加吃香了。偉星和日豐在水電工工作方面做的比較出色，才得以占領大部分品牌市場。比如在宣城市區**掌握大量水工資源，而在寧國，**就掌握了寧國的大量水工資源。所有每年在各個區域都組織不管是大型還是小型的水工會。

　　區域差別的大，發展不均衡。在一些區域，品牌幾乎做不進去，都是在以價論戰。比如涇縣的各大鄉鎮和宣城區的有幾個大鎮，幾乎都是以雜牌為主，其他品牌根本無法做進去，這也是下半年工作需要仔細研究和迫切解決的問題。

　　網絡隊伍難以建立成型，加之現在公司對人員限編。目前我機構網絡跑動市場由于本身區域跨度比較大，跑動起來有點吃力。之前帶過的幾個業務員都因無法承受壓力而離開。這也是我工作不到位的地方，沒有做好他們的思想工作，一味的只是帶他們跑動市場，缺少跟他們的思想溝通，幫他們減壓疏導。下半年一定要注意這個問題，正在帶起來一個能夠獨立跑動市場的人員，把網絡隊伍組建起來。

　　市場跑動還不夠細致，在串貨方面監督不力，我區域有幾個鄉鎮是與外省交界的。如果前期跑動細致，把每個邊邊角角都跑動到位，也不會讓外面的貨串售到我區域來。下半年更要做好看家護院的工作，把已經串貨的網點收編過來，加大串貨監督力度，仔仔細細跑動每一個鄉鎮市場。

　　市場知名度經過一年半的推廣已經有所提升，現在的媒體對市場消費的影響還是比較大的。比如宣州區的城市零售基本都是被日豐占據，歸根結底就是因為家裝終端客戶就是知道**，指名要買**管。下半年還要花一部分時間來做一些廣告宣傳活動以及區域促銷，提升我中財品牌的知名度。