2017稍縱即逝，轉眼間2018年已經過去一半。回想2018上半年，我辦事處的銷量不是很理想。上半年我辦事處參與了多地多次的工程投標項目，由于價格等多方面因素，我辦事處錯失了多次機會，導致PE市政工程方面未達到預期銷量。加之辦事處的基礎工作不牢，人員配置不足,市場競爭日益加強，我們錯失了很多機會。很多工作沒開展下去，鄉鎮網點的鋪設沒有突破，各地的市政工程投標工作也在同類產品打價格戰中處于下風。去年中標的工程項目，由于工期等多方面原因，資金回籠不及時。

　　2018下半年工作著重放在PE市政工程的跑動上。積極參加政府的招投標工程。下半年我們要追根究源找出我辦事處所存在的問題，商討出解決的方案，加強執行力度和操作能力。加大對外圍縣級市場的跑動、走訪力度，建立自己的客戶群。開發新用戶和尋找合適的渠道用戶，完善市場網絡，以形成較為健康的銷售網絡，加強市政工程的跑動和聯系，這是我們下半年的銷量保障。我們必須全面完善加強我們的基礎工作，加大市場的競爭力，為區域內以后銷量的提升提供保障，擴大我們中財品牌的影響力和知名度。 我辦會在今后的工作中改正不足，穩中求勝。爭取做好本職工作。