天波易謝,寸暑難留。轉眼之間，2018年半年已經過去。回顧2018年上半年的管理處工作，主要是未完全轉變思想，大客戶開發進度緩慢。

　　大客戶是提升銷量，優化市場建設不可或缺的重要組成部分。皖西南目前各區域主要以工程項目為主，各區域經銷客戶不多，尤其是大客戶缺乏，阻礙了皖西南市場的可持續發展。皖西南各區域目前所有的市場架構，經銷模式在銷量壓力不大的情況下尚可達到公司發展需要。但是隨著近年來公司對市場提出更高的要求，2019年還要實現百億目標。我倍感焦急，繼續維持現狀顯然已經不能滿足公司發展需要。所以要改變目前狀況，引進有實力，有想法的大客戶來彌補我們市場建設中的短板已是刻不容緩。在2018年上半年我雖然已經意識到情況如此，但是還未能完全轉變現有思想。從而導致了大客戶開發進度緩慢，限制了市場銷量的增長。在下半年的工作中，我將大客戶開發列為重中之重，一切工作圍繞大客戶開發來開展。我將牽頭協調皖西南各區域市場大客戶開發工作，建立各區域市場銷量前五的大客戶檔案，要求各機構逐一拜訪。同時我還會要求各機構在大客戶開發中將公司政策一步到位，同時我也將根據具體情況對開發出來的大客戶給予一定的配套政策支持。

　　大客戶開發刻不容緩，已經關系到我們市場能否可持續發展。我將嚴格按照公司要求，督促各區域開發大客戶，借助社會資源，提升銷量，優化市場建設。

　　以上就是我的反省，不足之處，請領導指正！