關于工程:今年通過全年的努力與公司領導的支持,雖然定下了幾個工地并已供貨,但還是有不足之處,以至于有很多好的機會都錯失掉了。對事態以及動向的掌握還需加強。
零售市場:以建材市場一帶為主的零售已開拓出了6家,鄉鎮網絡的覆蓋率還要提高。對于鄉鎮下面的客戶要帶貨跑,要勤跑。
對市場方面的認識;隨著PVC原材料的上漲現在市場競爭很激烈,我們對待市場要秉持不斷地突破、改變、創新的態度,這樣才能一直保持著同行領先的地位。我們要學會善于觀察和發現。這樣對待市場的思路才會清晰。
感悟:1、鑒于目前當地市場的局勢,我認為我們依然要以搶奪工程為首要任務。2、我們在和大客戶溝通時,要通過我們的政策結合現實的市場情況來吸引他們,從而牢牢的抓住他們,以大客戶大經銷商的渠道作為我們產品走量的主要途徑。從而對縣鄉網絡鋪開發展。以扶植有潛力的客戶愿意做的客戶。