隨著轟轟烈烈的酬賓結束，轉眼時間已到了六月份，2018年的時間已過一半。回首今年上半年的工作，和往年相比，感覺過得還算比較充實的。

　　酬賓工作的超額完成，這遠遠超出了我的預期，除了經銷商的給力，工地上的水電老板也鼎力支持，所以上半年完成的還算可以。從工地上的合作來看，現在的水電比以前要正規很多，以前吹牛、忽悠人的比較多，欠賬、爛賬、死賬特別多，導致大家都對水電老板既愛之又恨之，合作了怕回款風險，不合作怕會失去銷量。隨著國家對失信問題的管控，現在水電老板的素質明顯比以前好很多。另外一個原因是自己給他們的價格很到位，和周邊區域相比，他們感覺不會吃虧，感覺我是真心和他們合作，不會因甲方指定而在他們身上掙暴利，所以他們也就不再串貨攪和。但是低價合作也給我帶來了一個問題，就是沒有經銷商接盤，只能自己做。年前經銷客戶想做，我就和經銷客戶談了，把價格和公關費用給了他，經銷商看了后擺擺頭不愿意做了，經銷商永遠想到的是利益，利益薄了是不愿意干的。但是利益多了，工地上肯定就不會干的，現在中財的市場知名度很高，價格很透明。自己做就會占用自己的精力和資金，有利也有弊。后面計劃還是將項目轉交給經銷客戶，將精力投放到其他領域。

　　關于大客戶的開發，其實南陵最大的管道經銷客戶就是我目前合作的客戶，他做管道已經將近二十年了，在當地很知名，無論是零售網點，還是工程市政，大家都認識他，但是現在他已把銷售重心轉移到零售批發上了，工程上很少參與。我們是從2013年開始合作的，他也就是從那個時候轉變的。2013年以前，他年管道銷售量在**萬以上，外面欠賬好幾百萬，每年的死賬爛賬太多，導致他放棄了工程領域。而通過其他客戶的跑動，感覺資金實力和操作意識都不行，南陵的項目基本上都是由蕪湖的老板操作的。本區域很難找到大客戶和市政客戶。有可能有大的客戶我還沒發現，下面會繼續努力尋找。

　　零售渠道上，我將和經銷商繼續努力，加大SW管的推廣，下半年將圍繞做SW的分銷客戶繼續開展小型水工會活動。對于空缺的鄉鎮我將繼續高頻率的跑動，爭取補齊。