轉眼2018已過半，得益于公司新年酬賓政策上半年管理處銷量有所增量，3、4、5月各區域都在消化酬賓庫存，轄區市政儲備不多，在銷量體現上明顯力不從心，市場就是試金石，后程乏力反應出基礎市場不扎實，市政儲備嚴重不足。

　　6月總部會議期間，隨總部一行到湖南的懷化、平江、岳陽市場進行了學習交流，這一路走下來看到和學習到了很多的東西，湖南市場位于南方，中財品牌在當地的品牌知名度并不高，有三個品牌長期占據著當地的零售市場，當地的機構沒有回避多年市場形成所謂的“事實”，知難而上、勇于創新、大膽投入，拿下當地大客戶，銷量不斷創造新高，為該區域市場奠定下了堅實的基礎。

　　網絡渠道是穩定市場的根本，產品通過渠道市場的快速流通，從而拉伸品牌在市場上的知名度、美譽度及市場影響力。我們位處于華東區域也是中財品牌的強勢區域，在渠道領域上更應該有所建樹，下步工作要加大這方面開發力度，這將會作為后期工作的重中之重。

　　經歷了2018年酬賓的煎熬，溫故而知新，現將2018年酬賓感悟作為上半年工作反省和大家共勉：

　　2018年酬賓在各區域的全力沖刺下，勉強完成了公司及總部下達的超上年同期50%的增長任務。在這次酬賓過程中，各個區域都體現出了大局觀意識，不甘人后，體現出了“我們為了整個皖東南團隊業績任務，不拼到最后不放棄的精神”，涌現出多個勇于擔當的人和事，貢獻出了滿滿的正能量！為你們點贊！相信我們每個人在這次酬賓過程中是痛苦的，任務重、逼得緊、步步驚心、壓力山大，怎么辦？公司大幅度讓利酬賓的同時，也是檢驗各區域市場的試金石，從中會發現出諸多市場問題。問題凸現的同時，往往反映出了我們的短板所在，工程儲備少、沒有大客戶作為支撐、資金的短缺、進貨量大怕沒有充足的渠道進行消化等等，問題導致今天這個局面，是因為我們在平時的工作中無思路、無想法、無壓力、無狀態、無競爭、做熟不做生導致的結果。單純依靠機構或依賴單個客戶打市場，將會受到很大的局限，也跟不上公司高速前進的步伐。

　　不破不立，我們應引進更多的社會力量參與進來共同開發，把市場上的量拿回來，把市場上的錢賺回來。打破閉門造車，固守自封的模式和思維，不要坐等著被新的銷售模式或跨界模式和其他力量打破和消滅，(小偷失業是被支付寶和微信跨界打破，因為沒人帶現金了)。酬賓剛剛過去，每個機構都囤滿了貨物，如何盡快消化？盡快的進行資金二次和多次周轉？如何快速進行產品動銷？如何通過公司的政策支持引進社會資源為我所用？如何盡快提升拿項目拿單能力？如何進行新渠道和專業渠道的開發?......，思路決定著出路，人的生命是有限的，創造力卻是無限的，希望大家思考！

　　一步慢，步步慢，我們應該感受到了兄弟區域的改變及進步，從現在開始每個人都應該緊張起來，把剛剛松下來的那根弦再次繃緊，2019年酬賓是從今天開始，從每天成一事，每天多積累，每天進一步開始！

　　根據總部工作要求，從今天開始各區域工作安排，今后每次的工作檢查及匯報將以以下工作內容要求體現：

　　1、大客戶開發引進工作(包括市政類、工程類、渠道類、暖通類等)；

　　2、搶市政、搶工地、搶渠道(全線產品的導入)；

　　3、繼續三會，尤其是小型品牌推廣會。(納入更多的人脈及社會資源來做中財品牌)；

　　4、帶貨跑動、開分銷、建立銷售網絡；

　　5、搶門頭，貼廣告、廣宣傳，造形造勢；

　　6、五金衛浴推廣、鋪設展柜、銷售引導。

　　中財逼你去發展，中財逼你去發財！大家加油！皖東南加油！