時間如梭,轉眼2018半年已過去,回望半年來的工作,非常不好,從年終酬賓開始,由于市場建設基礎薄弱,各個縣級客戶沒有開發出來,造成酬賓銷量不好,鄉鎮客戶通過酬賓開發了不少,由于都是單店生意,客戶不愿意多庫存產品,酬賓會議開過后,下面客戶的訂貨款收不上來,市區零售客戶資金和倉儲有限,酬賓備貨不到位。就目前市場情況,領導要求我們今年必須開發出大客戶,和各個縣級的分銷商客戶,不然到明年酬賓開始時,沒有好的客戶加入,銷量上不去,市場更做不好,何談中財的長久發展,及個人的發展。看到和認識到這些關鍵問題,把工作的重心放在優質客戶開發,只有把好的客戶開發吸引到中財的銷售團隊里,和客戶共同發展,跟上公司的發展速度,才是真正的建設市場,做好市場,占領市場。