2018年6月在長江總部（管道）領導張總的帶領下，我們一起到南方總部的懷化、平江及岳陽市場交流學習開發大客戶。在走訪機構和客戶交流的過程中，讓自己的思想得到了碰撞。

　　一、合作共贏、高舉高打、共同發展

　　懷化客戶五千平方的倉儲，規范的形象店讓人震撼。機構與兩客戶甚至多個小客戶共同出資，強強聯手，形成合力，造成氣勢。以前市場可能是星星之火可以燎原，但如今的市場競爭之激烈，如果各自為戰可能星星之火很快就會在洶涌的大潮中熄滅。只有更好的整合資源，抱團取暖，高舉高打，才能在惡劣的市場競爭殺出一條血路。

　　二、思路決定出路，心動不如行動，打造個人品牌價值

　　平江經銷商余總讓我印象非常深刻，在與他的交流中受益匪淺，他的一些觀點、觀念值得我們很多營銷人員深思。余總其貌不揚、文化程度不高，卻已身價過億。四層樓的燈具展廳，顯示出他的與時俱進及敢于投入的決心。交談過程中，余總提到讓跟著自己干的人包括客戶都能掙到錢，在地方上不斷打造個人品牌價值，體現出自己的人格魅力。在提到酬實期間怎么敢于進五百萬的貨物，他說在干任何事之前都得慎重調查、了解，一旦決定干過以后，就得斷了后路不能畏首畏尾，就得全身心投入進去。同時也是給跟他干了這么年的客戶展示了自己的信心、決心，我自己進貨這么多，讓你們每個人進個三萬五萬的還有那么難嗎，況且這么多年來你們跟我做任何產品都會讓你們掙到錢了，所以憑著個人人格魅力一呼百應。

　　在提到投入問題時，他說我現在只管往前沖因為現在銷量不多沒資格跟公司講條件，等我也做到一千萬銷量時，自己投入很多，市場氛圍好了，不相信公司領導看著他虧本，總會給予一定政策上的支持，這就是采取公司倒逼。其實公司領導又何嘗不希望我們的營銷人員、我們的客戶倒逼公司，一起發展呢!在提到銷售過程中遇到的一些困難時，比如價格等問題。他說，我們存在的價值在哪里，就是不斷地解決困難，沒有困難需要我們干什么!他的思想他的境界，他的樸實著實值得我深思。

　　三十年磨一劍，堅持就會勝利。岳陽機構通過十年時間，終于開發出金牛大客產,近兩年岳陽市區銷量屢創新高。前七年時間該地區銷量難見起色，機構主任曾經萌生退意，然而稍微再堅持一下，就會取得成功。這讓我想到了一種竹子，前4年的時間僅僅長了33cm，從第五年開始,每天以30cm的速度瘋狂生長，僅用了六周的時間就長到了15m。其實在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數百米。我們做市場亦是如此，不要擔心你此時此刻的付出得不到回報，因為這些付出都是為了扎根。人生需要儲備！多少人，沒熬過那三厘米！我們的營銷人員需要堅持，每天需要踏實的跑動，我們管理者也需要給你營銷人員足夠的耐心和時間來沉淀，在沒有結果的時候，更要盯住過程。

　　此次跑動市場的時間有限，通過與經銷商及機構主任的交流，感覺到每個人的成功都不是偶然！