2018年上半年的工作可以說是很不理想，一句話總結就是：想法很多、頭緒很亂、時間很散。工作沒做好，我相信自己一定是主因，今天針對工作中存在的主要問題進行反省。

　　一、阜陽零售存在的最主要的問題就是團隊建設問題。現在阜陽零售三個業務員，一個不識字、一個社會經驗太少、一個經常愛抱怨，每個人有多少優點就有多少缺點，業務人員進步緩慢。中財格言：一切的問題都是人的問題。這句話十分有道理，接下來在團隊方面需要調整和優化。

　　1、提升團隊正能量、積極性、凝聚力。一個人缺少正能量，那就是給團隊減分，那么這個團隊自然就缺少正能量。一個人在這個崗位長期都看不到前途，那么自然毫無積極性可言，可能對于他為說只是沒有更好的工作選擇，否則可能已經不干了，又或者他還抱有一絲希望。團隊人數再少，團隊的凝聚力都很重要，否則各自為戰，一盤散沙。在阜陽零售的業務員身上都存在著很多的問題，這些問題必須全面根除。

　　2、薪資待遇的問題，中財公司的業務員傳統營銷模式是自己創業，當老板賺錢。零售短期效果不明顯，業務員生存是個問題。但是通過這兩年的阜陽零售幾個業務員的情況，我非常認可中財公司的傳統模式，自己賺錢，擺脫依賴。我將薪資待遇分為三種：高底薪+高提成，高底薪+低提成，低底薪+高提成。不管哪一種形式，業務人員自己能否能公司創造真正的價值，即公司能否從你身上賺到錢。第一種相信是很多人的夢寐以求，這一部分人占比極少，對于大部分人而言只存在于理想中。第二種是為了保障業務人員的生存，但是在出貨量低的情況下，業務人員仍然是賺不到錢的，而且還會計較付出了提成怎么這么少，同時公司也是虧錢的。第三種則是做銷售的最根本的出路，當你沒有量的時候你賺不到錢，公司在你身上的投入也少很多，但是你出量了公司賺錢了，你可以賺得更多，這才是合作共贏，共同發展。如果一個業務員過于依賴底薪，對公司不是一件好事。目前阜陽零售存在這一問題，我在試著尋求著改變。

　　二、客戶決定著銷量的出處，公司一直強調大客戶的開發。對于零售而言大分銷客戶也十分重要。往往資源都掌握在大客戶的手里。這一點我們看到了，競爭對手同樣看到了。阜陽地區的大的五金水暖店全部握在**的手里，他們就是**的上帝。任憑你如何撬小客戶，大客戶在，江山就在。從三月份開始，我們就一直強調，**大客戶點對點的突破，但是效果甚微。通過上個月南方總部的學習，不僅吃驚也很震撼，正如紅牛的廣告，開發速度超乎你想象，這就是因為找到一個大的靠山了。所以接下來縣級批發大客戶和**大客戶是我們開發的重點。

　　我相信大客戶的開發難，但不是沒有機會，而是有沒有行動。任何工作都很難，但堅持了就不那么難了。

　　今天，我要更加努力，終將美好！