2018年6月1號，在總部張總的帶領下，我們一行17人先后參觀湖南懷化、平江、岳陽的經銷商。真是不看不知道，一看嚇一跳。

　　在懷化，我們在銷售中心張總的帶領下，我們先來到經銷商的倉庫，一進大門，就被堆的滿滿當當的管材配件看的目瞪口呆，穿線管、排水管、PE給水，波紋管……應有盡有，幾乎涵蓋了我們公司的所有管道品種，經過和經銷商溝通，他們現在的倉庫有5000多平方，貨車小車四五部，長期在外配送，老板特別年輕，二十多歲，一看就是那種思維活躍，有魄力，有膽識，有思路之人，他們除了目前給下面自來水公司供管之外，最大的銷量來自于配送，貨車每天按照路線，提前聯系，規劃好，不停巡回往返，及時準確的給予配送，我感觸最深的是經銷商長遠的眼光，他們不但有非常大的倉庫，而且在一個市場，有兩處展廳，裝修的較為整潔漂亮，工程客戶在倉庫可以看到經銷商的實力，零售客戶更是可以直觀。

　　反觀我們總部雖然也有經銷商，但是我們經銷商都有很大的局限性，有的只做工程，有的只做零售，而且一年能做個三百萬都覺得不得了一樣，個個都牛氣沖天，提出的條件一大堆，覺得與我們合作不知道給我們帶來多少好處，不是一個自愿、平等、合作共贏的心態，而我們參觀的湖南三個的經銷商他們有一種榮辱與共，共同發展的理念，這是我這次參觀學習的最大感受，要想做大做強，僅僅靠哪一方一味地付出，在短時間內可以有一定的效果，但從長期來看，這種不對等的付出給雙方都帶來較大的傷害，也會影響我們產品在市場的推廣，大家彼此心存抱怨，我們覺得我們付出那么多，依然換不了我們想要的銷量。經銷商覺得你們廠家支持力度不夠，我能給你做一部分已經不錯了，你們支持力度不夠大，是不是拿我們不重視啊。我們這邊經銷商普遍存在這個現象，經銷商小而且要求較多，其實，我們不怕經銷商大小，我們怕的是雙方理念的偏差，再大的經銷商都是從小一步一步做大做強，沒有與生俱來就是大而強，我覺得我們目前尋找經銷商如果能一下子尋找到又大又強又有好的理念最好，否則我覺得我們寧愿找個實力一般，但有想法的，有合作精神的經銷商，通過雙方的努力，互通有無，精誠合作，這樣才能目標清晰，才能走得遠，做得大，否則寧缺毋濫。

　　這是我湖南之行最大的感受。