2017年就要過去了,掐指算算,入司已有8個年頭了,自2013年開始專做型材以來,見證了型材市場下滑和競爭的慘烈。前10個月在晉中型材銷售中心努力維持型材銷量的不下滑,后調到西安南區市場管理處任首席執行官,誠惶誠恐,深怕不能擔當,做不出成績,愧對領導賞識,愧對公司的培養。
2017年可謂是艱難的一年,整體的塑鋼型材市場沒有回暖的跡象,這個冬天是比較長,轄屬機構同比大幅下滑,工程發貨銜接斷檔。
就機構管理來說,銷售中心的這一年,大家目前是虧損狀態,我沒有很好的給大家找到盈利點,加之對資金風險的掌控薄弱,本人對市場工程、對機構管理需要加強學習。來西安南區見到我們的員工,都是很好的員工,只是在市場下滑嚴重的情況下沒做出積極的準備。
反省這一年工作的不足還有很多,總結經驗,從市場出發,要求機構跟進轄區所有項目,同時自己也要對所有項目及時跟進了解,不放棄任何一個有希望的工程;在管理方面,也要加強對轄區客戶的管理,要求機構對合作客戶積極做好各項服務工作及配合,維系和客戶的良好關系,更要加強對業務人員的管理,組建積極奮進的團隊、善于競爭的團隊,用資源支持機構做市場,從市場獲得資源的最大化,做好良性循環。