一、關于管道零售

　　天時、地利、人和，關于這個眾說紛紜，主次在哪里，怎么分？實踐能給我們想要的答案嗎？市場上沒有消息說哪個廠家倒閉了，哪個廠家價格大幅上漲，仍然是混沌當中，而我們所處之地也沒有人口急劇上漲之勢，我們的品牌亦不是在此盤踞多年，那么我們要以何制勝？留給我們的只有“人和”！在我們手里最有利的武器是我們的團隊，有堅定信念的領導，有不折不扣執行的員工，所以我們才找到了突破口，奠定了中心開花的基礎。在此次操作零售市場的過程中有很多矛盾，尤其是內部矛盾使市場的攻擊受到掣肘，通過不斷的磨合，排除困難，使得我們能夠以最有利的一面直面強敵，酬賓的 “天時”即將走進，我相信我們的零售市場必有建樹。

　　二、關于人員引進

　　多好的思路都需要執行者，總部對零售市場的操作思路需要人員來一一落實，而我們現有的人員無法滿足，所以今年我們開通了一些招聘渠道，補充兵員，可好一段時間沒有關注這個領域，按部就班參加招聘會，發布網絡信息，其實效果不是很理想，不過還是招來了一些人，但真正要用好還是要考究一番的。反思一下，我們是要糾結于招，還是要糾結于用？我在做零售的市場推廣，那么我更多的關注在用的方面，是不是對出處嚴苛了呢？新的一年，我應該多位思考，把招和用暫時分開，廣引進，細產出。