2017年，對于黔西南管道代表處來說，可以說悲喜交加，喜的是在相對與去年來說銷量有了小幅度的增長，悲的是今年未能開發出渠道經銷商，有客觀的市場原因，但主要的是我自身的因素影響的，總結起來有以下幾點：

　　一、受家庭牽絆影響，工作消極，沒有及時調整過來，更沒有那種玩命的工作狀態，這是自我心理素質差的表現。

　　二、等靠思想嚴重，總依賴老客戶帶訂單來，自己主動出擊頻率降低，在個別工程上，也存在太依賴客戶，到后來造成個別原因丟單。

　　三、團隊建設不到位，導致工作滯后，沒有差的隊員，只有差的隊長，可惜我現在才明白過來，我會認真帶好團隊，反思自己，提高自己。

　　四、墊資上不能將雞蛋放在一個籃子里，就是因為將全部資金墊資到燃氣管道項目上，后面造成資金周轉不靈活，還因無法在別的項目上墊資而跟丟了項目。

　　五、缺少學習，貴南管理處有很多優秀代表處，每個都有很多優點，比如雷榮峰、陳定金等，都是我學習的榜樣，可我卻沒有向他們虛心學習，這也是我今后工作中需要改進的地方。

　　我的不足還有很多很多，我會在今后工作中不斷完善自己，改造自己，讓自己早日達到優秀營銷機構的標準。