既然來到中財就要在薄弱的地區做好它，心態決定一切。好品牌好品質肯定就有好市場，在以后的工作中我要更加努力的去投入，要把中財視為自己的事業，要把自己的事業做強做大。

　　轄區內主要是在做零售網絡的架設，我認為市場應該有厚度，不應該是短期的爆發，持續的產生銷量，更有利于一個市場的健康發展，目前線管發展形式一般，但是小廠家的管道價格做得很低，對市場還有一定的沖擊力，陸續的我會還會進行各種新產品的銷售。

　　你糊弄市場一時，市場糊弄你一年，務必把市場做好，中財既然把這個市場交給了我，這就是一筆財富，只有靠自己的努力和智慧去賺取，它不會憑空滋生的，在以后的工作中我要更加的努力，要虛心的學習。管理好自己，同時也管理好經銷商，調動客戶的積極性。

　　經過今年的網絡建設，才認識到團隊建設的重要性，由于沒有業務員，基本都是自己在進行跑動，網點客戶維護這塊顯得力不從心，但是由于業務員底薪很低，沒有人愿意入職，造開發維護都是一個人在做的情況，在零售這塊來說是很影響工作效率的，希望明年能夠招入合適的人員，進行跑動。

　　今年主要的不足之處，就是由于個人原因，導致精力沒有完全投入工作，銷量出現斷檔情況，在今后的工作中，要改掉這種情況，創造一個良好的心態和一個健康的市場。