一、2017年轄區銷量完成情況

　　2017年銷量任務130萬，實際完成136萬，完成年總任務。

　　二、客戶發展情況

　　發展工程經銷商2個，一個主攻市政項目，一個主攻工程項目，初步合作效果不錯。

　　三、形象工程建設情況

　　2017年北尚華城項目發貨近80萬，客戶反應我們產品質量不錯，二期工程還會繼續合作。

　　四、2017年感悟和反省

　　已近年末，回想一整年的工作，有幾分收獲，更多的是缺憾和不足，在此我深刻反省，反省我的工作作風，反省我的工作思路和工作結果。

　　所謂的幾分收獲，主要的工作失敗的經驗上，就拿工程項目款項的問題來說，在同一個公司出現相同欠款情況，成為死帳爛帳，主要是對對方公司的操作模式和流程上了解不徹底，對關鍵人物把握不住，款項解決不了，就導致后續工作無法展開，成天就為了收款而浪費時間，

　　在工作上，獨立性不夠。還是有很大的依賴性，總想著天上會掉餡餅的美夢，但是機會總是留給有準備的人，就算那一天機會降臨我的頭上，我也把握不住，

　　在過去的一年，業績上不理想，工程儲備不多，而且質量不高，在工程跑動上，老是盯在一些大型工程上，對于一些小型工程項目沒有去了解，其實小型項目往往可以實現現款發貨，總之在2017年的工作中，在接下來的一年中，我會認真執行公司政策。改掉身上的壞習慣。踏踏實實的做事情。以嶄新的面貌迎接新一年，迎接機遇和挑戰。

　　五、2018年市場開拓計劃

　　1、以兩個工程經銷商為主線，做好市政項目和工程項目。

　　2、把控資金風險，多做工程項目。