一、對經銷商管理不夠

　　以前開發出來經銷商不管不問，出現經銷商不做中財，面臨2018年從新尋找經銷商，對于分銷商只對酬賓感興趣，沒有正確引導好經銷商，一直做老三樣。

　　二、對與轄區工程管理不足

　　對轄區工程信息沒有摸清，對工程跑動不夠積極，主要是靠介紹和經銷商跑動，自己對工程信息一知半解。

　　總結：

　　1、心態方面

　　只要找到經銷商一切就交與經銷商來做，自己產生墮性，沒幫經銷商開發市場，對供電局拿下一直處理庫存。

　　2、勤奮方面

　　對轄區工程跑動不夠，沒對轄區所有工程進營摸牌，跑動不積極，工地沒做好登記工作，做轄區工地和其他品牌經營對比，對失去工地沒做好總結，對經銷商配合工作沒做到為。

　　3、思想方面

　　一直在考慮供電局的事，實際上今年的工作都沒做好，其他工地根本沒有跑動，沒有一直往上沖思想，只想處理庫存。

　　一直覺得自己工作方面存在很多不足，卻不善于總結，將自己在工作中存在的不足一一列出，發現不足的地方多，在以后的工作中，應注意總結、不斷糾正不足之處，不斷完善自己。