轉眼2017年悄聲無息的過完了，回顧上半年的工作計劃，有很多不足之處需要反省以及改進的。

　　一、關于市場

　　1、下半年開發出一個大型鄉鎮配送商，年中酬賓開始打貨款打開鄉鎮市場，在機構的積極配合下，客戶對我們中財集團的企業文化，產品質量還是比較滿意的，為新年酬賓打下了堅實的基礎。

　　2、工程客戶開發的不理想，需要著實跟進工程客戶的深層次需求，挖掘其真實的需求點，爭取開發出一個專門做工程的客戶。

　　3、市場劃分不夠明確，應該工程，市政，零售，家裝公司分開制定價格，分開找不同的代理，明確制定價格明細，市場規劃。這樣對加入我們的各分銷代理有保障，給足他們安全感。

　　二、關于個人

　　1、做事沒有規劃，一下開發家裝公司，一下做零售分銷，一下做工程，到頭啥都沒有做好，需要聚焦精力，做好一件事再做下一件。

　　2、不夠持之以恒，開發客戶急于求成的心態過強。

　　3、客戶談判缺乏技巧，缺乏經驗。思路不清晰。

　　2018年繼續努力，協助客戶打開零售市場，進駐家裝行業，規劃好各領域的價格體系，讓參與者都有利可圖。