首先感謝公司給予的信任，讓我在自己管轄的區域去拼搏奮斗。對2017年的工作做一個簡單的總結，2017年的年度任務是110萬元，內江管道代表處一共完成銷量128萬元，完成了公司給下達的任務，但是離自己的目標150萬還是差了一點。其中PPR完成了10萬元，PVC系列完成98萬，PE完成了近20萬。工程項目一共做了三個，新的經銷商開發一個，零售網點開發30余家。總的來說2017年完成了公司的任務，但是沒有達到自己的理想目標，還有很多地方做的不足，需要去反省總結。

　　對于2017年的反省，我要從以下幾個方面進行反省，總結不足提高認識：

　　市場開發跑動。2017年初計劃好了開發100多家的目標沒有完成，在康定市開發了一家無憂抗凍管的客戶。但是在內江市只開發了30多家網點客戶。在開發零售網點的客戶過程中，出現了為難情緒，總是認為競爭對手的價格低，競爭對手的廣告宣傳力度大，而沒有提高自己的積極性，根據競爭對手的情況制定出相應的政策。

　　工程合作方面。因為工程市場的不景氣，很多工程出現欠款現象，造成了自己不敢放開手腳去做工程。這樣一來錯失了很多工程項目，讓可以墊資的廠家把項目給做了。這也是銷量沒有完成自己目標的一個原因。

　　工作缺乏計劃性和持續性。經常是每個月計劃好了工作，然而到具體實施的時候又沒有堅決執行。造成了工作的時候經常是想到哪里就去做哪里。

　　對客戶的維護力度不夠。在維護客戶的時候，經常要送禮品，一年下來要送好幾千。但是很多時候還是沒有把全部的客戶都考慮到。

　　缺少危機意思。很多時候感覺自己做的已經夠了，完成了公司給的任務就萬事大吉了，出現了懶惰思想。這樣就造成了很多工作做的不夠細致。

　　針對以上反省，我需要在新的一年從以下幾個方面做好工作：

　　積極跑動市場。認真分析市場情況，把市場細致的劃分出來，爭取把每一塊地方都跑到，把中財公司的產品在內江打出名氣。

　　積極跑動工程項目。要不停的收集了解工程信息，進行分類整理。找到適合我們公司產品的工程進行合作，完成更多的銷量。

　　做好工作的計劃性。首先對一整年的工作做個計劃，然后對每個月的工作做好細分，爭取利用好每一天，在市場里實現自我價值。

　　維護好客戶關系。拿出能力所及的禮品，做好客戶關系的維護。對客戶進行分類，然后進行逐一溝通交流，讓客戶不斷的了解我們公司的產品。

　　做一個勤奮的人。去掉懶惰思想，充分的利用好每一天，不要因為取得了一點小小的成績而沾沾自喜。

　　除了以上的自我反省，我感覺自己還有很多地方做的不好，在以后的工作中我會不斷的發現自己的缺點及不足，及時的進行反省，及時的去提高自己。相信在中財這個大家庭中，我會得到領導的及時指導，同事的不斷交流，然后讓自己不斷的進步。感謝中財，感謝在中財的每一天，感謝中財讓我在反省中去面對更加美好的明天。