時間過得很快，2017年又過去了，這是我在中財的第5個年頭了，2017年有了小小增長，遠沒有達到理想中銷量。2017年是機構起步的第二年，回想起2017年的工作好好的反省：

　　自2017年新年以來，通過公司的新年酬賓活動維護和開發市場，城區穩定銷售中財管道穿線管，紅藍線管，排水管和黃色PPR,白色PPR,無憂管的客戶近50家，鄉鎮上已經也有部分商家慢慢開始接受中財的穿線管各PPR。但是PPR冷熱水管，PVC排水管的市場占有不是太高，還存在著價格高客戶難以接受，自己的銷售技巧還是有待提高。銷售主要以零售為主，簽約了PVC經銷商，工程主要還是以簽約了幾個工程上，銷量有了點點起色。對主要工程的操作進展不大，銷量提升不大。首先今年在工程把控上面不夠大膽不敢放開手腳去拼，因為去年有兩個項目的資金問題相繼停工，自己就總是想著會不會虧，會不會資金回籠不到位，所以很多項目就順其自然的發展了沒有拿出誠意去和其他品牌競爭，在加上資金關系導致自己一談著墊資的工程自己就沒信心了。還有今年國家環保搞得很是嚴重，導致工地和鄉鎮很多都停工，對銷量有了不少的影響。這時就該認真反省了，爭取做了幾個工程項目，爭取2018年把錢盡快回籠到賬上來。

　　在經銷商開發和渠道開發上。雖然在城區零售穿線管銷銷售比較穩定，但是PPR銷量不是很大，還有很大的增長空間。今年下半年金牛和聯塑進入仁壽市場，他們紛紛做活動，對鄉鎮的零售沖擊還是很大的，待公司的新年酬賓活動，抓住時間點，把鄉鎮市場盡快做起來，讓中財的產品進入每一個人的心中。

　　在工作上的統籌能力和長遠的布局，生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

　　2017年我應該多總結自己的感悟，讓自己理出清晰的思路和一定要克服自己的缺點和弊端挑戰2018新年酬賓活動，爭取實現銷量達到去年的1.5倍。2018年主要的目標是維護好定下的幾個工地的客戶關系，加大分銷工作力度，從新渠道挖掘市場填補銷量缺口的流失，維護好裝飾公司的銷量和大力開發其他的裝飾公司，完善市場布局，盡快完成2018新年酬賓活動任務，爭取盡快完成2018年年度任務，實現比去年增加一倍的銷量，希望能通過努力去實現所有的目標。在仁壽管道代表處這個崗位上做出人生的新起點，讓中財管道在仁壽遍地開花。