2017匆匆已過，靜思自己這一年來，領導和同事們對我的幫助也很大，有一定的進步， 其次我也要對今年的工作做一個自我反省,及時的發現自己的不足,從而為明年的銷量做努力。

　　（一）轄區市場的情況

　　2017年瀘州大型工程3P項目較多,但是今年的墊資壓力大，廠家價格惡性競爭較多，可操作空間有限，自身努力度也不夠,導致銷量的負增長,我發現自己工作上沒能夠做細做實，跑動量不夠大,之后要找對工作的方向,進行有針對性的攻勢,發揮自己的長處。

　　（二）關于銷量  

　　2017年目前銷量567萬，全年任務完成率0.81%，比去年同期下降18%。這樣的數據只能說明我的工作還做的不夠,應當更加努力積極的去開拓市場。不懼困難,調研分析市場，全力以赴”干”。                                                                                                                       

　　（三）團隊建設

　　目前代表處就我一個人，對于團隊建設我也在積極的物色中。

　　（四）工作操作思路反省

　　在今后的客戶選擇中打開思路，開拓視野，把客戶市場的范圍拓寬，分類細化，關注諸如空調配管，暖通配管，地暖配管，園藝滴灌，等等，將客戶的多維度需求和我們豐富的產品線做合理選擇和組合，用心服務客戶的需求。

　　（五）在明年的工作中將縣鄉配送和市政作為工作的重點和銷量的突破口

　　積極開拓鄉鎮市場和自來水及水利部門的客戶基礎群，勤跑動積累資源，對各個項目進行深入的了解和各方形勢分析，找對人，做對事，在大量的基礎工作后，必定會讓客戶認可我們的品牌、理念、和進一步長久合作。