2017年即將過去,機構未能完成任務,現將今年來取得的成績和存在的不足反省如下:
轄區市場的情況
1、工程方面:
2017年,瀘州的房地產市場幾乎都是一些大型開發商進駐,如碧桂園,恒大,鴻通,陽光,中國五冶,佳樂等,他們的進駐,一方面提升了瀘州整體房產的消費水平,建材也由以前的一些小品牌轉換為甲方統一指定品牌,采取集采的方式進行建材監控,這對于我們來說,給我們創造了很多機會,也有部分開發商直接由成都總部定牌,所以造成了一些開發商我們機構無法操作,如恒大,正黃等;市場在回暖,由于項目都是大項目,給我們也造成了一些資金壓力,再加上公司下半年兩次調價,也讓我們損失了一定的客戶,機構也是在承受虧本保項目的狀態。
2、零售方面:
今年從5月份開始,在瀘州多個小區進行了品牌宣傳推廣活動,針對零售網點進行了酬賓拉練活動,在城區開展了一次水工推廣活動,多方面結合促進品牌推廣,目前裝修公司簽約了10家,水工群建有水工110個,零售網點有12家,由于人員的不穩定,造成開發進度有點偏慢,銷量增長不大。明年還需要加大廣告宣傳,小區推廣,爭取有真正意義上的突破。
團隊建設
目前瀘州管道市政工程代表處有1人,零售人員1人,如果明年要在零售上加大力度,還需要增加2人。