2017已經過去，想想近幾年的工作有值得欣慰的但更多還是自己的不足和該反省的。

　　今年雖說市政上面開始增長了 ，但對整個市場的份額來說我們還是很少，還是不能在市場上占有主動地位，市政工程這一年在和競爭產品的針鋒相對，劍拔弩張下感觸很深，雖說我們銷量增長了一些 但有地方不得不承認技不如人，感慨頗多，或許有時候還會自欺欺人安慰自己他們資質好關系硬. 他們市政底蘊豐厚這樣來安慰自己。

　　市政工程有些關系不是很了解.怕對風險的掌控不好不敢于去做 。不敢于去亮劍，很多工程不敢下手，所以在工程上面沒有上面起色，一年下來供貨的工程還是只有寥寥幾個，所以這點增長還不能達到自己理想的目標，應該多客服自己膽怯的心理，應該借助其他渠道完善工程上的短板。

　　在新起點上更值得機構深思的問題是：“如何引進新的血液壯大市政力量，下年度銷量的增長點是什么“。怎樣零售市場更夯實，怎樣讓工程上量起來，怎樣增加渠道的寬度和勝讀，這些都是我接下來該思考的問題了。