2017年只剩最后幾天。回首一年來的工作雖說銷量上有所增長但與公司產品在國內的市場占有率相比這點增長實在是微不足道，與此同時也看到自己的不足。

　　首先今年在工程自己松懈了，前期工程欠款沒收回加之整個房建工程環境的不樂觀，自己就把精力全部放在工程欠款上，所以導致今年只做了幾個工程老客戶的項目；同樣在市政項目上，由于前期對公司政策沒有吃透，缺乏魄力和勇氣，臨近年底才在公司領導的大力支持下談下了一個項目。

　　其次在零售渠道上面，用公司政策開發出一定數量的商家以后就有點沾沾自喜了，沒有把工作做實做細，對于縣鄉市場也總認為有點銷量了就在服務上拖拖拉拉，直到近年底才開始頭痛下年度酬賓的銷量問題，這一點也讓自己看到了自己做事的惰性。

　　最后在團隊管理上也不夠上心，對下面業務員傳、幫、帶做的不夠好，總以為自己在忙的事情多和他們面對面的交流很少，也沒有帶著一起跑市場，基本問題都在電話上解決了所以對他們的市場情況只是片面的了解，具體情況還是不夠透徹。

　　在接下來中財路上，應該深刻的認識自己這些缺點并逐步的改變自己，因為中財平臺越來越好，不改變自我就不能讓自己得到更多，只有不斷改變和完善才能讓自己和團隊在今后的工作中做出更好的業績，在中財平臺上實現自我價值。