2017年在就這樣悄然走過，回想全年的工作情況現在做個總結，也發現自身不足之處，才能不斷提高自己，并對2018的工作指定一個明確性的目標。

　　一、轄區市場的情況 

　　管理處各轄區2017年主要還是以工程為主，在取得銷量大突破的關鍵，但特色不夠明顯，優勢不是很突出，很多細節上做的還不到位，尤其是零售市場開發努力不夠，與一些做的好的兄弟機構拉大了差距，這也是今后改進和努力的方向。對銷量差的機構以PVC穿線管、樂業管為市場的切入點。房開項目工程以穿線管低價為切入點，引導與墊資開發大客戶，搶占市場 。零售市場必須堅持開發，深挖渠道，利用公司新產品，以差異化產品打開家裝公司市場，提高市場的知名度，建立品牌，找出有做批發物流能力的經銷商（加大廣告宣傳投入） 。

　　二、關于銷量   

　　2017年目前銷量3543.96萬，全年任務完成率100.30%，比去年同期累計增長6.8%。今年針對酬賓活動，落實各機構對經銷商把公司政策價格放到底，以搶占市場與網點、以銷量為主。酬賓期間管理處銷量1387萬，比去年同期銷量增長504萬。管理處的銷量重點還是圍繞：工程，零售，市政三大方面不斷挖掘新的市場增量點，確保整個管理處2017年的銷量任務完成，PE市政工程對招投標積極參加，做到有標必投。利用公司授信資金政策，解決機構資金問題。勤奮是取得業績的基礎，舍得是取得市場的突破關鍵，在市場與管理上一定要做實做細，給機構明確方向與思路，找出優勢重點工作。

　　三、團隊建設

　　團隊人員方面今年管理處成立了零售小組，主要負責瀘州、樂山市場的零售市場推廣，目前小組有2個人，還需引進相應的小組人員，作為CEO還是要深刻反思自己，對新人一定要起到傳幫帶的作用，讓新人在工作中積極進取、腳踏實地，動手能力強，能夠高效率完成工作；勇于發揮自己才能，具有較強組織、協調、溝通能力和團隊精神。并且下半年還要加大引進優秀業務骨干的力度，加強團隊的建設，提高整個管理處的凝聚力，齊心協力，對于表現優秀的機構主任和業務員給予獎勵，以金錢的獎勵方式，鼓勵大家的跑動積極性。 為CEO還是要深刻反思自己，對新人一定要起到傳幫帶的作用，讓新人在工作中積極進取、腳踏實地，動手能力強，能夠高效率完成工作；勇于發揮自己才能，具有較強組織、協調、溝通能力和團隊精神。并且下半年還要加大引進優秀業務骨干的力度，加強團隊的建設，提高整個管理處的凝聚力，齊心協力，對于表現優秀的機構主任和業務員給予獎勵，以金錢的獎勵方式，鼓勵大家的跑動積極性。