自進入中財以來，學習到不少東西，自身在業務，素質等各方面都有了長足的進步，然2017年即將過去，反省自己仍有很多不足之處，特反省如下幾點，以求來年改正。

　　一、 在所轄區域內沒有跑全面的市場，尤其是經銷商沒有開發，沒有銷量基礎。

　　二、 思想上有惰性，很長一段時間內沒有積極跑動，沒有分清主次，一件小事忙乎很長時間。

　　三、 自身素質還有待提高，主要是遇到問題急躁，不能心平氣和的去處理，造成有的客戶不理解，認為我不穩重。

　　四、 對產品認識不足，不知道推銷新的產品。來年一定加強學習。

　　五、 在資金的準備上有小農意識，不敢投入，過于謹慎。

　　六、 在和客戶談判的過程中考慮細節不周到，極少做準備，造成很多小問題不能當面解答。

　　七、 沒有利用好自己的人脈關系，造成幾個客戶沒有談下來，等知道消息已經晚了。

　　八、 對同行的價格體系不了解，在報價時經常出錯，雖說挽回了客戶，但由于溝通不及時，造成客戶以為我利潤很高，而對我有意見。

　　九、 同事間的配合不熟練，不默契，有待和同事積極溝通。

　　十、 對客戶服務有事不及時，比如機器的配備，產品的發貨時間溝通不到位。

　　在2018年即將到來之時，我要先做好準備，做好計劃，以待來年業績更上一層樓。