東流逝水，葉落紛紛；荏苒的時光就這樣悄悄地，慢慢地消逝了。在全年的工作中我的收獲甚少、失去的過多。只是在工程方面成功三家，其他區域進展不是很順利，全年的工作進展都不太理想。主要分為三個方面:

　　一、在縣城的經銷商和分銷商開發上收獲甚少，還有幾個縣域雖有意向客戶，但目前還沒有合作。

　　二、在工程開發上面也沒有明顯的效果，在市政工程上面有倆處沒有跟下來，導致銷量始終上不去。

　　三、在人員培養方面，未能引進新員工。

　　綜合以上所述，認識工作中的不足，2017年底我的區域作了調整，我會在新區域加大開經銷商或分銷商的力度，爭取做到縣份無空白市場的前提下，輻射鄉鎮市場零售市場;在工程上面維護老客戶，努力使老客戶步入正常的銷量當中，堅持不懈的開發以及儲備新的工程項目;在人員培養方面，多利用—些招聘手段，認真帶教，爭取培養出對公司有用的人才。在以后的工作中，我會更加認真的工作，遇到問題多思考，遇到困難多請教，爭取在2018取得優異的成績！