由于個人從小性格比較內向，不善言語，在溝通的過程中缺乏語言藝術，在這方面是個人最大的不足，在以后的日子里要多段練，多學習，多轉變，以提高個人的綜合素質，提升個人溝通和帶動團隊的能力。

　　個人在處理事情時缺乏深入分析和研究問題的能力，反應速度不夠快，處理事情容易詹前顧后，殺伐不夠果斷，缺乏魄力。在以后的日子里要加強自身的段練和轉變。

　　在團隊管理方面屬于性情中人，容易感情用事，慈不帶兵，現在是整個團隊的帶頭人，不能再給自己定位為一個大哥，一個機構主任，一定會以身作則，嚴格要求自己，加強團隊內部管理，嚴格管理。

　　2017年前期在工作過程中只注重了市場的開發，沒有加強對客戶的維護工作，只注重了“攻”沒有加強“守”。在工作時間上沒有合理的規劃，沒有做到統籌安排，每天看起來都很忙，但工作效率很低。

　　2017年感謝領導的信任被任命CEO，由于前期一直做機構，團隊成員比較少，現在還沒有完全做好由一個銷售人員到銷售管理者角色的轉變，領導在總部會議中曾說過：管理者主要扮演“教官”“前鋒”“拉拉隊長”的角色，我個人在這三個方面都還沒有做好，在以后的工作過程中還需要加強自律、學習、自強、融入、鼓勵等不足方面的迷補，不斷的完善自己；不斷的提升自己，努力提高自身的綜合素質，做一個合格的團隊帶頭人。

　　2018年工作計劃：

　　2018年是一個充滿競爭的一年。

　　市場競爭會更加激烈，前有聯塑市場氛圍的強勢霸占和區域的不斷穩固，后有國內知名品牌和省內知名廠家及市場上雜牌產品的圍追堵截，我們必須加強自身“基本功”的修練，深入研究公司有競爭力的產品，制定合理的銷售政策奮力搶占市場！

　　2018年是一個充滿機遇的一年。

　　現市場充滿著激烈的競爭，在國家強抓環保和產能落后的情況下，各行各業都在不斷進行優勝劣汰的整合，一些小廠家在資源、資金、研發、技術和服務落后的情況下，勢必被行業的整合所淘汰，我們必須抓住這個大好的機遇奮勇向前！

　　2018年是一個充滿活力的一年。

　　2018年將會大力加強人才引進工作，多招一些年青、有活力的業務人員，實行優勝劣汰的生存法則，把管理處逐步發展成為一個有朝氣、有活力、向心力強大的團隊！

　　2018年也是一個生死存亡的一年。

　　零售是區域市場發展的根基，根基打不穩做不牢市場不會走的長遠。滇東管道市場是一個潛力巨大的市場，機會永遠留給有準備的人，在機遇來臨前不進則退。所以，2018年我們必須全力以赴的開發零售市場！零售市場開發的結果將嚴重影響到整個管理處未來長期穩定的發展。