2017年全年任務為300萬,截止12月18日,實際完成任務0.00萬元,回顧過去的一年,本人在紅河市場的營銷工作中,有很多做的不足的地方,現自我反省如下:
零售市場的開發力度不足,與經銷商溝通不到位,銷售網點布局不理想。由于剛接手紅河市場不到一年時間,對紅河市場不夠熟悉,沒能利用好公司的酬賓優惠政策去開發市場,加上后期工作的重心主要在市政項目的服務和開發跟蹤新項目上,導致了零售市場跑動不夠,與經銷商的接觸少,沒能建立起信任的橋梁,且耐心不夠,過于求成,導致半年來零售渠道的開發與銷量很不理想。
在房地產工程項目上,雖然有跟進過幾個項目,但由于關系沒有處到位,最終由于前期甲方指定品牌時沒有及時介入,后期跟蹤服務不到位等原因,在工程項目上沒有進展。經過深刻的反思,我覺的要在房建項目上要有進展,必須加大在前期跟甲方的洽談力度,深入的推廣品牌文化和公司產品的優異性,同時加強公關工作,與甲方和施工方建立人脈關系,才能在房地產項目上有所斬獲。
在市政工程項目上,雖有經銷商的人脈關系積累和豐富經驗,我機構跟進服務到位,今年已經協助經銷商投標農飲水改造項目4個,中標項目2個,其中雨補村農飲水改造項目及四季花園城項目已簽約,但后期因天氣原因、市場競爭激烈、跟進關系不到位,導致一直未發貨。經過一年的實踐操作,工作中需學習的還有很多。
總結已過去的2017年,未完成公司分配的任務,在工作中還有很多的不足與缺點,我將在接下來的工作中認真改正,虛心向有經驗的同事請教學習,在跑動過程中總結經驗,爭取下半年在零售市場和房地產項目上都能所收獲,為中財品牌的推廣與實際的銷量貢獻自己的力量。