銷售工作如同行軍打仗，一支過硬的隊伍就需要有魂，需要眾心一致，我今年的工作缺陷之一就是沒有能夠和每個團隊成員都逐一進行深入溝通，并沒有了解到每個人的心理需求，而作為奮斗在一條戰線的同事，我們是應該情同手足的，我有責任對他們的情感及生活進行深入了解，同時給予積極的解決訴求，工作業績很重要，但不是生活中唯一的追求，我們的目標就是快樂并進步著。2017年已完，這一年里我有很多的失誤和不足如下：

　　1、團隊方面：機構的積極性沒有很好的激發起來，文山市場目前是我們滇南管理處的薄弱市場，由于前期人員招聘一直不是很理想所以該市場目前還沒有很明顯的增長，在2017年我們管理處將加大對文山市場的開發力度，主要從三個方面入手；

　　1）、房建類工程項目：尋找當地比較有影響力的房地產公司或者建筑公司，通過合作一到兩個項目增加對中財品牌的知名度及認可。促進在當地的墊資經銷商愿意同我們合作。

　　2）、零售市場：零售市場是一個品牌建樹的基礎，也是形成良好市場氛圍的必要途徑。利用好酬賓政策活動，多開發新的經銷商，制定好政策多開展會議，例如:水電工會議，經銷商，分銷商聯誼會等方式，從文山的零售市場凸顯出來。

　　3）、市政工程市場：從招標公司、市政設計院、以及各業主單位跑動市政項目；積極和從事這類項目的大型公司配合參加各類招投標。

　　2、工程方面：

　　（1）由于去年和云南建投簽訂的1500萬PE項目回款問題，導致該項目目前進度緩慢，回款不利，以致今年紅河管道的銷量下滑。7月底才能進行去年貨款的結算，步入正常供貨。

　　（2）房建工程項目，目前曲靖地區房地產的確發展緩慢，資金回籠周期過長，嚴重的影響了市場增長。

　　3、縣鄉批發、零售：2017年是滇南區域大力開發經銷商，分銷商，即進行零售市場基礎工作的一年，由于零售團隊的建立過于單薄可用之人太少，后期會加大對這一塊人才的引進。

　　天道酬勤，我堅信，在我們所有中財人的共同努力下，中財的未來一定會到達一個新的巔峰！