一年又將過去！忙忙碌碌一整年，真正靜下心來，回想這一年的工作，似乎沒有太大的提高，更何談突破。

　　年初的信心滿滿到年底的碌碌無為，自身是有太多的問題。年初招了兩個新人，但最后都沒有留中財，還是對新人的關心不夠，沒有從心底真正的為他們著想，年初建設團隊的想法落空，今又淪為老哥一個！從機構主任變成了送貨員，這點必須改變。

　　經銷商開發的思路不會改變，這是永恒的工作方向！今年開發了梓潼的鐘叔，還有幾個意向的，但還遠遠不夠；今后的發展方向一定是經銷商為主，今年的累讓我深深的體會到了經銷商的重要性，機構自身配送及直做工程沒有前途。

　　計劃盡快招一個送貨員，讓自己解脫出來，這樣才有時間去談更多的客戶和工程。

　　工程上還是以原有關系為主，沒有新的開發，更沒有積極主動的跑工地。

　　2018年，定會越來越好，加油，綿陽管道！