我是2017年3月21日到西南總部辦的入職手續。時光荏苒眼看一年就快過去了，這期間感觸頗多。在來中財以前我是做金牛管業的，最早總認為金牛的渠道中財可以用、金牛的模式中財可以借鑒、金牛的原客戶群會接受中財。殊不知金牛主營是做分銷和渠道的，不過這兩個板塊也確實做的很有起色。而中財主營是工程業務為主，接下來的5.6.7.8.9月的銷售額可以說是慘不忍睹，我開始懷疑我的工作方式方法，開始懷疑我的選擇，甚至開始懷疑中財的合理性。

　　在4月份的客戶回訪中，有客戶見我加入中財團隊表現出不可思議，說：“你敢做中財？你可知道中財的水有多深？”。我的回答是：“一正壓百邪，我堅信我的信念。不忘初心，方得終始。”我來中財是下了多大的決心，真的是明知山有虎偏向虎山行。我在思考：會思考、會表達、會行動的含義。思考我們隊伍中的王總、徐桂如、陳仕鵬他們怎么做到的？他們是怎么做的？我要怎樣才能走出圍城？我靜下心來研究我們的產品，研究我們的產品特性，終于有了一點點小發現：1.我沒有真正懂得中財的文化思想2.要用我們的產品特性如何去貼近客戶的需求。3.要靜得下心還要賴得住寂寞。接下來有了華海暖通、朱建軍的定單。更可喜是天府新區萬達項目的合作帶動金府大戶敬開勇的加盟、楊俊玉重新加盟合作，為我們2018年的良好發展奠定了堅實的基礎。

　　堅信：心在哪里，收獲就在哪里。

　　相信：2018年定會砥礪前行。