2017年上半年，主要精力還是投入在了工程跑動和跟進上，花費了大量時間和財力，但效果不是很理想，一是項目墊資厲害，回款不好，如金瀾苑項目，在對方一分錢未付的前提下，我全墊資進去，時至今日，已經過去兩年多時間了，還余有14萬元多次催討無果，不但影響了心情，更直接的是資金無法周轉，導致其他項目無法操作；二是今年行業內其它品牌壓價厲害，并且有實力墊資，因而項目操作難度特別大，項目操作下來除了費用，根本沒有利潤可言。三是沒有第一時間跟進甲方，很多項目在挖坑時就基本招投標完畢，因而被動，下半年我調整了思路，找關系積極和開發商接觸，把我品牌納入及品牌選用庫。

　　但是，作為一個銷售人員，越是市場環境困難，就越要體現自己的應變力，在這方面我做的很不夠，沒有及時調整思路思變，所以吃虧不少，不但耗費了財力物力，更是虛度了光陰，有時回想起來，的確慚愧。

　　針對自己的資金實力和自身的人脈關系的確有限，所以應該認識到自己的短板，想方設法加以彌補，最關鍵的一點，就是我機構缺乏一兩個大客戶作為強力支撐，此為2017年切膚之痛。