戒驕戒躁，砥礪前行。

　　成績都會成為過去，我們的責任是創造歷史創造輝煌。今年的銷量有種讓我沾沾自喜飄飄然，冷靜下來，是很可怕的思想動態。因為作為我個人來講，需要加強的方面還有很多需要學習和進步。

　　在市場布局方面：零售市場剛剛開始起步，根基尚不穩定，急需增加網點總密度，同時也需要提高翻單量，逐步增加各級經銷商的經營信心和對中財的忠誠度，盡快形成初期制定的總一張一面布局，提高市場影響力和宣傳力度。

　　在工程項目操作上：今年并沒有大的突破，想要在工程市場有重要的建樹，還需要加強與經銷商間的橫向聯合，包括市政項目的公關，人脈資源的利用都應強化與經銷商的合作密度，達到互惠共贏的目的。

　　以人為本是銷售團隊的出發點，做為一個團隊的帶頭人要對每個人的思想狀態，工作思維深切了解，我們所要達到的是萬眾一心的思想標準，這些我做得還遠遠不夠，導致了個別機構人員工作方向缺失，思想波動，所以，今后的工作中需要加旨和每個人的溝通、交流，工作上盡心指導支持，以身做責。生活上，盡力給予關懷、幫助，努力做到一個團隊，一家人的團結一致。

　　成都是一個來了就不想走的地方，我們整個團隊也一定會堅定信念再創輝煌。