一年的工作接近尾聲，銷量一直不理想，回顧以往種種，有必要對自我進行反省與總結：

　　一、自己對市場的應對不及時，其它廠家的價格有一點波動就反應不過來了。

　　二、 客戶需求方面：不夠了解經銷商(包括潛在客戶)消費心理，通過上次的拉練學習經驗，明年轉變一下思維方式。

　　三、 市場知識方面：沒有足夠了解市場的動向和變化，經銷商的銷售情況，進行不同區域的市場分析。

　　還有一個是市場性的總結：目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，中財的位置卻很尷尬，中財也是大品牌，可說實話卻沒有當地的小品牌出名。廣告效應很重要，消費者往往有一種從眾的心理，覺得聽過的牌子或被人用過的牌子都是好的，不太會輕易相信其他牌子。另一個原因是房地產行業不是很景氣，很多都停工，這也是影響銷量的一個重要因素。

　　在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵、一起加油!

　　以上總結也是一份感言，不妥之處望領導指教，謝謝指導!