對于2017年的工作我有以下反省：

　　1、河曲部分：在河曲工作了近三年，所以各個工地和項目負責人都有一定的接觸，做起工作來也就輕車熟路。河曲市場因屬于北部，所以前半年開工的工程少，導致銷量沒有達到年任務的一半。

　　2、平涼市場對于我來說是一個難點，中財型材近幾年在平涼幾乎沒有多少銷量，市場被別的品牌侵占，所以開拓市場是重中之重。      

　　3、固原市場對于我來說是有考驗的，面對這個新的市場我也有一定的壓力，具體原因如下：①中財型材在固原沒有打出品牌，也就是說品牌效應不明顯，所以做起來有些難度。②固原市場雖大，但是受斷橋和其他型材品牌爭奪市場的影響，我們的占有空間就很小，這對于我來說是有很大壓力的。③固原市場屬于絲稠之路的發展要道，面臨整個縣城整體改建，市場還是縮水的。

　　面對以上的形勢，我沒有氣餒，畢竟新到一個市場自己還有很多事情要做，了解市場，對各個項目進行甄別，哪些項目對我們型材有需求，哪些項目直接放棄，當然放棄是為了把更多的時間用在需要我去努力的項目上。發展經銷商，和做窗子的工廠工人打成一片。想到這些，我就有了干勁，因為我能改變的太多了，那些改變不了的先靠邊站吧！