冬季的寒冷如期而至，一年又走到了盡頭，回顧這一年的工作我們有值得肯定的地方，也有遺憾。2017年對我來說是極不平凡的一年，從型材銷售轉為管道銷售，一切從零開始，在艱苦奮斗的一年里，我代表處對照新任務，找準新方向，增添新動力成功超額完成了公司分配的任務銷量，向著管道銷售邁出了一大步，這是大家辛苦一年的最好回報和見證，在此我向大家說聲辛苦了。看似輝煌的數字后面也暴露出我們工作中的問題及不足：

　　1、PVC線管今年實現了較往年的大幅度增長，這是一個好的開始，也是跨年工作沉淀的好兆頭。以往我們幾乎放棄線管工作的攻關，忽視建筑公司的重要性，導致我們在后期其他管道的攻關中和建筑公司（乙方）總是處于對立面，這給我們的工作造成了極大的困難而且隨著項目的結束我們沒有沉淀下長期的合作伙伴。

　　2、PPR、PVC排水領域今年我們沒有長足進展，基本維持上一年的銷量，這個是我們代表處今年的薄弱之處。針對此領域工作我已經制定了詳細的開拓方案，組織全員不斷學習新業務、新知識、新理念，用新思想武裝頭腦，用新思想指引理想，用新思想堅定信仰，把學習成果轉化為不可撼動的營銷理念，在復雜多變的環境中增強定力，在實踐中提升主觀能動性，實現質的突破。

　　3、PE-RT地暖管今年銷量也不錯，主要歸功于幾個地暖工程的集中發貨。在零售和家裝領域沒有銷量，這個方面將是我們后面努力的方向。

　　4、PE類管道銷量有所增長，我們要抓住機遇，戰勝挑戰，值得一提的是PE地源熱泵突破了零的歷史，為營銷人員在新項目拓展方面鼓舞了士氣。但在新客戶的開發方面，雖然落實了4個新客戶的項目，但離我本人制定的目標6個還差2個，但銷量一般，這主要是我本人主觀原因造成的，為了回款，不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等直接決定了市場運作的質量。

　　5、個人的成長和不足：在公司領導和各位同事的關心和支持下，2017年我個人不論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在不足，明年我將從以下幾方面努力：提高心態調節能力，提升學習能力和對市場的預見性和控制力，提升對整體市場認識的高度，提升完善團隊管理經驗和整體區域市場運作能力。