時光飛逝，2017年即將結束。現對自己的反省和總結如下：

　　2017年是特別艱苦而又無奈的一年，近年來轄區民建工程逐年遞減，零售市場和市政管道一直沒有打開局面，所以銷量逐年遞減，即使達到往年銷量水平也只是高峰期的一半。

　　在工作上，型材方面今年轄區內僅有的幾個工程經過各種方式運作，基本全部拿下，僅有一個項目，因開發商資金問題換了兩家甲方，而且第二個甲方自己有加工廠所以型材不僅要價格，而且貨款全部是給房子，因此沒能拿下心里很不是滋味。管道方面，客觀原因存在工程量急劇減少，開發商資金困難，乙方占主導地位，價格資金都想要，所以做得很差。主觀上沒有更細心地去做工作，有些工地做了型材再和甲方談管道，甲方最多也是給乙方提說作為幾家選擇，而不會也不敢做唯一指定。而和乙方的交談和公關中，乙方不僅要價格最低，而且還要墊資等各方面問題，因貧困縣城市場，所以對于品牌不做要求，因此近幾年工程上管道很難做。管道零售方面，多年來，我方一直以做工程為主，民建市場火熱時就忽略了零售市場，所以現在做起來很費勁，在民建工程減少，裝修零售也減少的情況下，原來做其他品牌管道的關門，好多家轉投其他行業，所以想要一時半會簽訂一個經銷商比做幾個工程還難。例如，轄區做同行的好多家大小經銷商都說今年銷售連門面費用都保不住，處理完現有庫存也就想著改投其它行業。另，也談了一家同行的經銷商，給拉一車貨先賣，半年后再結款，賣不了我方處理剩余貨物，都不愿意拉貨。零售市場困難重重，其他品牌也是慘淡經營。市政管道方面，市政管道一方面是城市大力建設使用，再者就是農村水網建設。市政管道銷售轄區幾個縣城大力建設目前是不可能，所以要出量就必須是農村水網改造。這些基本就在各縣政府相關單位做工作。而和政府部門的關系跑動處理，在沒有熟人的情況下，就得多跑動，慢慢和主管領導處理好關系，做熟人情關系才能慢慢介入，轄區兩個主要縣的相關部門已經多次跑動，相信不久將來就會初見成效。

　　來年，繼續型材工地保證一個工地不失的同時，民建管道進一步突破，市政和零售市場也要全力積極跑動。