時光如水不復而返，光陰似箭快如電，不經意間2017年已走到盡頭。回顧成績未能盡如人意，除了市場原因外，感覺還有更多自身不足，特做出深刻反省。

　　1、產品方面：中財做為行業三甲，無論在管型品種規格，還是實力知明度方面，放眼望去，沒有幾家匹敵。但我咸陽區域卻似王小二過年，一年不如一年。究其原因，主要是對產品知識不善于學習，只知道皮毛，與客戶交流，談到技術方面便一問三不知，甚至對規格價格，同類產品區別優勢也講不清，對競爭對手產品結構與我司不同也未做研究。對此應加強產品學習，對同行也要做功課，了解我司優勢，這樣給客戶分析才會令人心服口服。同時對公司運輸標準、定尺、米重、榮譽等也要脫口而出，讓客戶與我們合作后還有欲望。

　　2、團隊建設方面：在公司大政方針下，要優而精的全能人才。為此要與本區同事多溝通交流，同客戶不同項目做到信息共享，相互配合，讓客戶感覺公司政策一致性，從而產生信任感，拉近距離，遇到沖突項目先拿下再談利益共享。

　　3、工程與渠道方面：在工程方面僧多粥少的環境下，選擇合適經銷商能彌補工程不足。對零散戶發展積少成多，不比做工程銷量少。同時還可對組裝廠缺貨補貨及時供上，提高服務質量。工程周期長，銷量不穩定，且影響因素較多，稍有閃失，長時間努力便付之東流，所以對工程要因項目而異采用不同策略，深入項目內部人員構成，對對手報價及合作方式要盡可能知道，做到雖敗但盡力不后悔。也要多發展有實力渠道商，有空幫他們跑動宣傳，只要他們見利了，就會死心踏地。總之兩頭都要兼顧，工程沖量，經銷商做為補充。