2017年馬上接近尾聲,越發感覺時間過得飛快。回顧一年以來的市場工作情況,感慨很多。
2016年年底在公司酬賓政策的有利條件下,成功開發了某經銷商。我自己在放棄利潤求市場銷量的前提下,協助經銷商拿下幾個項目,在提高經銷商銷售中財產品忠誠度的同時,以便于明年銷售工作的有序開展。
渭南管道市場主要以中低價位的品牌產品占領市場,由于經銷商利潤空間較小,并且工程項目都是墊資供貨,經銷商只操作信譽度高的房開項目,局限性較大。靜坐思索,長此以往,與公司的發展步伐差距越來越大,要改變現狀,就要調整心態,改變工作思路,改變工作方法,努力在市政工程項目多下功夫,學習成功的市政工程案例,尋求新增銷量突破口。新的一年即將開始,2018年我將以充沛的精力投入到市場工作中去。