（一）對轄區市場的新認識

　　經過這幾年的市場開拓，形象工程做了不少，房地產也做了幾個不錯的工程，我們要以現在的優勢繼續做大做細，搶占更多的市場。房地產市場不景氣的情況下我們也不能坐以待斃，從項目中選出對我們有優勢的質量好的去做，做細做透，讓幫我們做項目的人有利可圖，能有可續合作。另外要去嘗試推廣新的產品，特找出產品的切入點，打通關系，找出關鍵人，銷量就不會有什么問題。還有零售一直是我們這個市場的弱項，今年也想了不少方法，但仍然起色慢。

　　（二）對市場管理的新認識

　　對于市場管理必須再細劃分，現在零售是2個業務員，計劃再招6個業務員，大力開發零售家裝市場，工程也要劃分區域，這樣才能可負其責，價格也要有個具體的體系，零售、批發、工程都要分類定價格體系。

　　（三）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　我代表處以前一直以工程為主，今年房地產市場不太好，工程這塊也不太敢做，銷量不穩定，但是**在門頭廣告和工程上力度加大，且價格上有優勢，在漢中的很多家裝都用**彩色管材，占有了不少市場。

　　但是漢中市場還是有非常大的潛力，零售市場有很大的機會，現在也開始做零售市場。

　　在今后的工作中，我們會吸取教訓，總結經驗，不斷提升自己，提高銷量。