依據總部的工作大綱，建樹品牌、建造團隊的方針，作為一個山區市場，首先對商洛的重點客戶進行了梳理，針對這種現狀，本人計劃從以下幾方面著手：

　　1、針對這種現狀計劃采取的措施如下：加大經銷商拜訪量，快速建立起經銷商銷售群，加大店招的安裝。

　　2、當前存在的問題主要還是人的問題。人手不足是當前最大問題，為了提高戰斗力，積極尋找有緣人合作，近日將全力拜訪，加快培育速度。

　　3、型材縣級市場啟動難度大，首先是我們產品的終端價格定位問題，在商南縣城品牌都幾乎無銷量，以低價產品充斥市場，為了擴展市場首先需要先選定一個重點市場打造。

　　4、縣級市場開發遇到的最大問題還是品牌的價格。

　　5、積極拜訪門窗加工廠，加大當地重點項目的公關，調動他們的積極性，和他們加大市場宣傳。

　　工程市場現狀分析及問題：

　　1、工程市場項目開工量少；

　　2、工程市場目前開展采取直做、經銷商操作、門窗加工廠合作三種模式。在直做與經銷商撞車時堅決維護經銷商利益，保持市場秩序。

　　3、信息搜集的快速全面開展。現在通過車輛的使用將大大加速工作效率，將在周末集中搜集工程信息。

　　2017年感悟和反省：

　　商洛山區市場品牌眾多，自己成功運作了幾個工程，了解了一些項目，熟悉了當地的操作規則，為明年做市場有了充分的準備。但是做得還不夠，要繼續學習努力。

　　2018年市場開拓計劃 

　　積極落實酬賓政策，積極尋求資金的支持，積極落實市政領域的開發工作。在型材人員培養方面也要有突破，尋求大的經銷商，開拓細分市場，對丹鳳縣大力扶持。